PRESIDENT
INTRODUCTION
代表紹介
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株式会社プレゼンス
1974年兵庫県生まれ。早稲田大学商学部卒業。パソナでマイクロアウトソーシング事業の立ち上げやクレジット業界に特化した人材派遣事業に関わったのち、リクルートマネジメントソリューションズ（旧社名：人事測定研究所）入社。採用・教育・人事制度設計のソリューション・プランナーとして、3半期連続の営業MVP＆7半期連続の営業表彰を含む11半期連続全指標達成。2007年プレゼンス設立。人事・営業・目標達成・生産性向上に関するテーマでの講演や研修を数多く行い、累計受講者数は1万人を超える。銀座四丁目で、日本最高立地のシェアオフィス「タイムリッチ銀座」を運営。著書に『仕事ができる人の最高の時間術』（明日香出版社）『HRプロファイリング』（日本経済新聞出版）
代表取締役 田路 和也 -
営業はセンスではない。
サイエンスだ。 Sales are not a sense. It's science.営業部門の時間生産性3倍にコミットするセールスコンサルティング事業を展開している株式会社プレゼンス。
人材サービス業界で20年以上、営業・コンサルタントを務め、200社以上での営業研修実績もあるプレゼンス代表の田路和也氏は、企業も個人も幸せになる真の働き方改革を実現したいと語る。その背景にあるのは、社名にもある「営業のプレゼンス（存在価値）を高めたい」という想い。起業のきっかけ、経営者として大切にしていることなどについて語ってもらった。
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これまでの歩み
代表 田路がプレゼンスと歩んだストーリーをコラムライター二宮とともに振り返る。
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INTERVIEWER ライター、コラムニスト 二宮 未央
東京都出身。台湾在住。幼稚園経論を経て結婚。
出産・育児に入る。保育士としても活動し、保育園新規開園の立ち上げも経験する。宣伝会議の編集・ライターコースで最優秀作品賞受賞。執筆実績「東洋経済オンライン」「プレジデント ウーマン」他。著書に「小学校受験バイブル 賢い子育てをするために」（あさ出版）がある。
INTERVIEW
二 宮-
01
「プレゼンス」を起業されたきっかけは？
田 路-
元々、学生時代から起業を目標にしていたのですが、30歳の時に九死に一生を得る経験をしたことが大きなきっかけになりました。
- 二 宮
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02
九死に一生を得る経験とは？
- 田 路
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旅行先のモルディブでスマトラ島沖地震に被災し、インド洋大津波に水上コテージごと飲み込まれたのです。
1分以上も呼吸ができない状況に追い込まれ、朦朧とする意識の中で初めてこれまでの人生が走馬灯のように駆け巡る体験をしました。その後、様々な奇跡が重なり、最終的には現地スタッフさんたちが命懸けで手を差し伸べてくれたおかげで生還することができました。
宿泊客とは言え、見ず知らずの日本人のために、躊躇することなく命を投げ出せる彼らの生き様を目の当たりにして、それまでの自分の生き方を恥ずかしく思うようになりました。
- 二 宮
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03
それで人生観がガラッと変わったのですね。
- 田 路
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「この生かされた命を自分の私利私欲のためだけに使うような人生は歩みたくない」と心から思うようになりました。
「いつか私を助けてくれたモルディブの人たちに何かを還元できるような、大きな仕事ができるプロフェッショナルになりたい」と思うようになったのです。でも、当時、私が提供できる価値は2つしか思い浮かびませんでした。1つ目は「営業職として、本当に価値あるモノだけをクライアントに提供し、クライアントのビジネスを成功させること」、2つ目は「自分の営業ノウハウや営業という仕事の素晴らしさを人に伝えること」です。
そこで、「日本社会に誇り高き営業を増やし、営業のプレゼンス(存在価値)を高める」という使命を心に誓い、起業を固く決意したのです。
- 二 宮
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04
仕事に対する意識にも何か変化はありましたか？
- 田 路
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営業スタイルが大きく変わりました。「本当に価値あるモノしか提供しない」という営業姿勢でクライアントと向き合うようになったことが信頼獲得に繋がり、口コミ・紹介だけでお仕事をいただけるようになりました。結果、当時勤務していたリクルートマネジメントソリューションズで、今でも破られない連続営業表彰記録を樹立することができました。
- 二 宮
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05
そしてその2年後に、「株式会社プレゼンス」を設立されたのですね。
田路さんは、経営者であり、営業研修の講師でもあるわけですが、経営者として大切にされていることは何ですか?
- 田 路
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50名近くの正社員を雇用していた時代もありましたが、現在は、正社員を雇用していませんし、雇用するつもりもないので、正直、今の自分を経営者だとは思っていません。
現在は、事業ごとに社外の優秀なメンバーと業務委託契約し、プロジェクト化して事業運営する「この指とまれ経営」に取り組んでいます。
また、月200万円以上の賃料を支払っていたオフィスもすべて手放し、「銀座コラボオフィス」を立ち上げました。様々な業界で活躍する20数名のプロフェッショナルがオフィスをシェアすることで、様々なコラボが自然発生し、収益拡大にも繋がっています。
これら2つの取り組みによって、現在は「固定費ほぼゼロ経営」を実現しています。ですので、経営者として大切にしていることがあるとすれば、「好きな仕事を、好きな場所で、好きな仲間と一緒に、好きなお客様に、好きなだけ取り組む」というすべてのステークホルダーが幸せになる経営手法を提唱し、より幸せな社会を創っていくことですかね。
株式会社プレゼンスは、すべての働く人をタイムリッチに変え、
日本社会に幸せの風を送り続ける企業を目指します。
PROFILE代表取締役 田路 和也
| 1974年8月 |
兵庫県明石市生まれ。 兵庫県立姫路西高等学校、早稲田大学商学部卒業。 |
|---|---|
| 1998年4月 |
（株）パソナ入社。 マイクロアウトソーシング事業の立ち上げやクレジット業界に特化した人材派遣事業に関わる。 |
| 2000年11月 |
（株）リクルートマネジメントソリューションズ（旧社名：（株）人事測定研究所）入社。 採用・教育・人事制度設計のソリューション・プランナーとして、 ３半期連続の営業ＭＶＰ＆７半期連続の営業表彰を含む 11半期連続全指標達成（いずれも現在も会社記録）を果たす。 |
| 2004年12月 | モルディブでインド洋スマトラ沖地震による大津波に飲み込まれるも、日本人生還者第１号として無事帰国。この九死に一生の経験を機に起業を固く決意する。 |
- M-1グランプリ2017 1回戦敗退
- Mr.Childrenファンクラブ歴25年
- 乃木坂46ライブ全国行脚
- 阪神タイガースファンクラブ ダイヤモンド会員
- 海外旅行（ハワイ・タイ・台湾）
- 日本100名城巡り
- 全国カプセルホテル・サウナ巡り
- ビジネス書と漫画の読み漁り
- 小学生の息子とオンラインゲーム
BUSINESS PERFORMANCE経営者としての実績
株式会社プレゼンス 代表取締役社長
| 2007年5月 | （株）プレゼンス設立。 設立以来６期連続の黒字決算を達成。 |
|---|---|
| 2014年1月 | 実父が経営していたダイレクトマーケティングの草分け的企業 （株）アポロ広告社と経営統合。 |
| 2016年10月 | 東京都中央区銀座三丁目に銀座コラボオフィスを立ち上げ、本社移転。 |
| 2021年5月 | 東京都中央区銀座四丁目にシェアオフィス5.0 タイムリッチ銀座を開業し、本社移転。 |
| 正社員雇用ゼロのまま、コロナ禍の2年間で年商2.7倍を達成。現在に至る。 |
- 東京赤坂ロータリークラブ
- 東京商工会議所 中央支部
- ベンチャー稲門会
- タイムリッチ銀座
- ナシゴレン経営者交流会（1974年-75年生まれ経営者の会）
CONSULTANT PERFORMANCEコンサルタントとしての実績
時間生産性向上コンサルタント
人事・営業・目標達成・生産性向上に関するテーマでの講演・研修実績多数。
営業らしからぬソフトな語り口と関西人ならではのユーモアを交えた講義には定評があり、累計受講者数は1万人を超える。
- フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社認定コンサルタント
- 原田メソッド認定パートナー
- 米国パッションテスト認定ファシリテーター
- ウェルスダイナミクス プラクティショナー
- 日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラー
- 米国NLP™協会認定NLPマスタープラクティショナー
書籍
セミナーDVD
アプローチで学ぶ